El caso

Luego de evaluar el contexto de la empresa y sus objetivos, se valida que la estrategia B2B a seguir es de nicho y segmentada a los decisores de compra. Los mismos son empresas constructoras y estudios de arquitecura y decoración e invesores de grandes obras. Por esto se avanza por 2 vías: participación en eventos de la industria y presencia en el medio digital.

En una primera etapa el objetivo es posicionamiento de la marca a pesar de que cuenta con presencia previa en ambos países, no tiene suficiente recordación y ha perdido presencia. Para esto se desarrolla una campaña de display ads en medios relacionados con la industria. La campaña se apunta a una landing page con información de la empresa, créditos, trayectoria internacional, premios y obras construídas.

En la segunda etapa se realiza una campaña de email marketing a contactos del target, para que los clientes conozcan el catálogo de productos.